打折為什麼會是打到你骨折呢？

前兩天跟客戶他們公司的員工旅遊，去的地方是大名鼎鼎的勤美學露營區，真的是燈光美氣氛佳，開始之前先分享一張照片給各位看倌，說真的除了晚上風大帳篷揮動的聲音大了點之外，其他的都讓我非常的滿意，但提醒有心想去的朋友們，冬天還真的要做足保暖措施，否則真的會感冒！

抱歉小弟的拍照技術不是很好，還請各位多多包涵，昨天玩到十點才回到台北，但在我要下車的時候就有朋友傳了一封求救的簡訊，原來是一間知名的健身房突然無預警的歇業，不但會員求助無門，連員工都沒有拿到上個月的薪資，今天早上這消息傳遍各大媒體，我之所以會舉這個為案例，是因為這間健身房前一陣子才剛結束一陣大促銷，我那個時候就提醒朋友要注意及小心，只能說我的嘴實在是太臭了，今天就來跟各位說說搶便宜的風險是在什麼地方？

一、產品的質愈好，成本就會愈高：

不論是商品或是服務，品質是消費者所會要求的一個重點，但重點是消費者常又希望『便宜又大碗』，所以這類的事情才會層出不窮，以我本身的工作來說，打折這兩個字是不會存在的，但我的確會視個案的狀況多做一些，意思是我會多花一些時間給對方一些建議及處理的方法，但最多就是這樣，因為如果只是為了討好消費者然後一昧的降價的話，請問這不就是一種虧損的行為嗎？因此在我看來產品或服務的質愈好，那麼成本是一定跑不掉的，如果我們學不會尊重甚至是保障廠商的利潤，這殺頭的生意有人做，但賠錢的生意是不會有人要做的！

二、買斷比較保險，存續定有風險：

便宜不是不能撿，但在我看來會有兩種類別要加以區別，一種是買斷式，另一種則是存續式，所謂的買斷就像是商品，類似是保養品、食品、精品、不動產等，打折買下那麼就會知道有即期、瑕疵等狀況，而這些狀況是消費者可以忍受及處理的話，那麼買斷就會是一個不錯的選擇 ; 但如果現在打折的是某種服務，而且是要靠人去服務的話，比如說健身房課程、投資型商品、俱樂部會籍，這其實就是一種不定時的炸彈，因為世界上絕對沒有一間公司的客服會跟消費者說：『如果敝公司無預警歇業或是倒閉的話，消費者可以打xxx專線來求償』，世上沒有什麼公司是不會倒的，所以要小心眼前打折的陷阱，商品買斷可以考慮，但服務存續的則要小心應對。

三、打折不是服務，打折只是集資：

一直以來所謂的優惠都被列在客戶服務的範圍裡面，提醒各位看倌天下沒有白吃的午餐，有沒有想過為什麼業者會想要打折？在我看來要嘛就是清理庫存、不然就是剌激買氣，不論是哪一種，這不就代表『銷售不如預期』了嗎？各位可以上網查查消費型詐騙型的案例，當業者想要落跑的時候，前面一定會有個跳樓大拍賣的步驟，說好聽是集資，但說難一點這不就是在為未來的跑路吸金做準備？？所以打折在我看來從來都不是一種服務，打折在我看來通常只是為了集資啊！

與其在那天人交戰想著要不要下手去撿便宜，倒不如靜下心來去思考眼前的這個便宜或是優惠你是否真的有需要，我的這位朋友可是花了二十幾萬買了這個教訓，各位看倌是想花多少錢來買個教訓呢？最後做個小總結：

一、便宜不是不能撿
二、清楚需求看類別
三、買斷比存續安全
四、天下沒白吃午餐