經由別人介紹的朋友還不算是你真正的朋友，沒事請別跳過『第三方』！

寫文章的這個時候，已經是中午的時間了，今天早上狀況有點多，所以就優先順序上面我先把要緊的事情先都處理到一個地步才寫文，讓各位等待還真的不好意思，今天的主題其實跟我早上處理的這個問題有關係，我們多多少少都會有朋友，而朋友有的時候會介紹他們的朋友給我們認識，讓我試問各位一個問題，這問題就是朋友所介紹的朋友是不是就真正是你的朋友呢？短短的一句話有那麼多個朋友，而這些朋友用字的定義對我來說是不同的，所以在各位思考我前面的這個問題時，我先把我的定義寫出來：

 

1. 自己的朋友 = 就是朋友
2. 朋友的朋友 = 只是認識

 

今天早上就是發生了一件事情，那就是朋友D介紹的B跑去找我的另個朋友C，然後說他認識我所以想要談一些商業上的合作，重點是我根本事先完全的不知情，C在跟B談完後，發覺有一點不對，於是才發私訊給我確認一些細節與內容，重點是D與C完全不認識，所以整起事件還真的讓我非常的驚訝，怎麼會發生這種事情，針對這類的狀況，我立馬做了以下的處理，其實對應標題，我就是那個『第三方』，建議各位在外面走跳的時候，沒事千萬不要跳過第三方，因為沒有人喜歡被繞過去的感覺，我不是要從中得到什麼好處，我的重點在於商業上面的合作，取決於彼此的互信，而互信是需要時間的培養與歷煉的，總不能因為你說認識我然後就可以單刀直入提合作吧？這萬一發生什麼變數的話，請問是誰要出面善後呢，我的處理方式以下幾點：

 

一、告知C即刻暫停合作：

 

商業合業最重要的不是產品本身，我個人認為最重要的會是互信，人脈對我來說其實是不夠緊實的，所以我會花時間去經營『人緣』，透過時間來彼此互動及合作，才會慢慢產生信任感與默契度，我與我每一個客戶其實都是這麼做的，先說這麼做有一個缺點，那就是要花時間，人心隔肚皮，所以人性是看不到及摸不著的，也因為如此，短時間所建立起來的人脈通常都會有比較大的變數，我想各位應該都有過類似的體驗或觀察，所以在這個案例中我所能做的就是立馬先請朋友先暫停所有的合作，等我們了解所有的內容再說。

 

二、詢問B事情所有內容：

 

再來就是詢問B相關的內容，我不會質問他，因為每一個人的價值觀本來就不盡相同，處理類似的案件時，我都會保持訊息的透明與『即時』，因為C一旦先暫停的話，B就會有所察覺，與其等他來問我，不如我先主動通知及詢問他合作的動機及相關的細節，一是幫朋友看一下這產品是否有問題、二是讓B知道我的用意是在於察明狀況，而非打槍質問，我不會主動的告讓他我的感覺是什麼，因為對我來說，他還不算是我的朋友，充其是只是我認識的一個人罷了，在沒有了解他的人格狀況時，我是斷不會用直接的方式與其互動，這一點很重要，不要輕易的得罪一個人，因為那個代價通常都會很高，在這個案例中，還有我兩位朋友牽涉其中，萬一出亂子的話，那就會非常的麻煩。

 

三、通知D我要做的處理：

 

B是朋友D介紹認識的，為免後續會有什麼爭議，我也會同步通知D有這種狀況的發生，我接下來會有什麼做法也會一倂跟D說，原因在於人與人之間的溝通，常常是人話一分鬼話九分，太多的情緒作崇的狀況之下，常常傳達出來的內容是讓人聽不進去的，所以為了避免這個狀況，我也會讓D清楚我的做法，避免B會傳話或散佈不實的消息，對於朋友的介紹我都是持正面的態度，所以我不會抱怨朋友識人不清，因為識人這門工功夫本來就沒有那麼容易學的，所以與其抱怨不如自己處理好，友誼才可以長存。

 

四、B該用什麼樣的方式：

 

其實從頭到尾B只少做了兩件事，這兩件事都是跟知會有關係，所謂的知會意思就是事先詢問的意思，在這個案例中其實也只有四個人，建議他應該從最熟悉的人開始詢問，以熟悉度來做分析的話，其實依序就是D，再來才是我，詢問完之後應該適合的做法就是請我去詢問C，這個做法一是讓所有人都清楚B想要做的事情是什麼、二是讓我在說明的時候加大說服的力道，這一來一往其實差異是非常顯著的，也許各位會覺得很簡單，但放眼看看我們所處的環境，其實還真的常發生類似的事情不是嗎？

 

吃果子要拜樹頭

飲水要思考來源

 

這兩句話其實不止是提別人不要忘本，更重要的是提醒我們處理每一件事情都要清楚來源的重要，人與人的界線其實沒有那麼的好抓，一旦被跨過的時候那所產生的破壞力道將會非常的明顯，寫這篇文章重點就是要提醒各位一件事，無論是人脈或人緣，都不能忘記第三方的重要性，否則最的受害者將會是你自己，最後做個小總結：

 

一、人脈連結速度快

二、人緣累積時間久

三、記住源頭重要性

四、界線經過不跨過

 

我是Hans，我們明天見！