在我們這個行業工作，有的時候真心覺得身為東方人是有好處的，因為我們的老祖宗總是留下給我們取之不盡的智慧，每當我遇見難以解決或是危急的時刻，我會找一個安靜的地方坐下來，然後拿出這位作者的書及筆記，邊溫習然後邊打量眼前的狀況，這位作者的書我看了二十年，從完全看不懂到慢慢看的懂，我後來才發現這跟我人生的進程有關係，今天來跟各位介紹我心中的戰略大神之作 – 孫子兵法！
透過不同國家的作者來解讀孫子兵法是一個有趣的事情，我這裡有台灣、中國、日本、韓國、美國等版本，這些年我是邊背頌文言文邊套用在我實際的案件裡面，以前背真的是讓我痛苦萬分，但隨著年歲的增加及實務案子的累積，我逐漸發現孫子這位老祖宗實在是有夠牛B，我只能用一個字那形容，那就是『屌』，但現今我們看的其實並不是全部的孫子兵法，因為其他的內容實在是殘缺不全，所以歷代的作者將孫子兵法的內容整理以下的章節
第一章：始計 – 確立人生計畫
第二章：作戰 – 籌備作戰的法則
第三章：謀攻 – 取得勝利的戰術
第四章：軍形 – 營造必勝的態勢
第五章：兵勢 – 發動必勝的攻擊
第六章：虛實 – 取得支配對手的主導權
第七章：軍爭 – 逆轉勝的迂迴戰術
第八章：九變 – 靈活應變突發狀況
第九章：行軍 – 人生處世的智慧
第十章：地形 – 正確評估狀況
第十一章：九地 – 贏家的必備心態
第十二章：火攻 – 形象策略與媒體應用
第十三章：用間 – 聰明的情報蒐集術
今天來各位分享第六章虛實的心得，各位如果有興趣的話請去買這本書來參閱，看的時候一定要慢慢的參閱及內化，千萬不要囫圇吞棗的閱讀，請用書中的內容來應對各位目前實際所遇見的困境，如果真的沒有案例，那就直接跳過，我說過孫子兵法我學習了二十年，各位
善戰者，致人而不致於人。攻而必取者，攻其所不守也 ; 守而必固者，守其所不攻也。
一、我們不能掌控對手，我們可以掌控自己：
無論是戰場、商場、生活環境，裡面都會有一種東西，我稱之為『勢』，也可以說是資源的意思，孫子提醒我們無論在什麼環境以及遇到什麼狀況，我們唯一能控制的就是我們自己，哪怕真的只剩一分的勝算，也要穩定沉著而非慌張求生，上面說的不致於人的意思就是不受制於人，以我的工作來說，通常就是讓對方摸不著頭緒，而我對對方卻是瞭若指掌。
我的工作有其特殊性，而且也沒有辦法用制定的架構來做定義，因此不論在處理哪一類型的案件，對方要找我的資料、觀察我的行為、套出我的話其實都很困難，我只有在教課的時候話最多，但平日生活及工作及諮詢都是點到即止，再加上客戶都是老客戶介紹，因此我到底會什麼？我到底在想什麼？我到底要做什麼？根本就讓對方摸不著頭緒，我從不會說我有多厲害或是接過哪些客戶的案子，當我的對手面對的是連名片都沒有的人，自然就會想像力發作，只要他想的愈多那我就有愈多的勝算，這就是我運用虛實讓對方頭腦打結的第一步。
二、找出對方虛弱的點，集中火力全力進攻：
很多戰爭電影裡面都會有沖鋒的片段，在知名電影『末代武士』裡面有一個片段，那就是武士集結最後向敵軍衝殺過去的劇情，那看似壯烈，但無疑是自殺的行為，因為對方的槍與大炮正對準著這群衝鋒的武士。在讓對方想像力大爆發之後，接下來還不用急著出手，因為對方的錯亂自然就會讓他們的缺點顯現出來，所以我只要對著他們的弱點集中火力施壓，自然就可以得到我方想要的成果。
在我的工作中，施壓其實就是一種輕度的攻擊行為，施壓是讓對方開始有所感覺，並且跟之前的想像力做結合，然後就是恐懼大爆發，我找的弱點通常都是對方人性的弱點，因為只要有弱點那就一定會有我可以出手的地方，慢慢的施壓一是可以節省我方的資源與傷亡、二也是讓對方的反擊之心無法死灰復燃，我從不羞辱對手，我也從不趕盡殺絕，因為我看的不是只有這一場的戰爭，我看的還有以後的可能性，讓對手想都不敢想或是想做又受到我方尊重的制約，這才是我要的弱點！
三、做出最堅固的防護，讓對手絕不敢進犯：
所謂的防守不一定要把陣勢都擺出來，現代的戰爭其實是資訊戰，所以釋出越多的錯誤訊息或是沒有訊息才會是防護的重點，太多的人在上陣前根本不知道自己以前說了什麼、做了什麼，所以只有在對手爆料的時候予以否認，這都是為時已晚的處理方式，所以『低調』才是真正安全及穩當的選擇。
因為摸不清所以會亂想、因為看不透所以會恐懼，我的工作就是跟人性打交道，所謂的心理戰其實是我每天都會做的事情，有看倌一定會說今天的文章是不是就讓大家清楚了我的戰法，其實這也無所謂，因為在五里霧的後面，我有沒有其他的準備那就要請有心來嚐試的人來體驗一番了，請記得真正的防護就是讓對手陷入想像及恐懼，這又再度回應標題的那句話，戰場上你唯一能控制的就是你自己！
學了二十年我仍覺得沒有完全的通透孫子兵法的精華，看來這個學習是一輩子的事情，無論遇到什麼樣的狀況，還是那句話你能掌控的就是你自己，祝各位休假愉快！
書籍連結：https://www.books.com.tw/products/0010862144?sloc=main
我是Hans，我們下次見！
