如何讓你的『短處』成為你最大的優勢？

前兩天在捷運上遇到了許久未見的朋友，他看我穿著t-shirt、短褲、夾腳拖，整間捷運站裡都非常的顯眼，他問我要去哪裡，那個時候我正好送完兒子去學校，然後打算要去健身房運動，但我看著西裝筆挺的他臉色不是很好，於是便好奇的跟他聊了一下，這才發現他在兩個月前就被公司給資遣，但現在都還沒有找到工作，他沒有讓家裡人知道，所以每天仍穿西裝出門，然後在外面待到晚上五六點才回家，聊著聊著他便開始問了我的近況。

 

人是一種比較的動物，這是我們的天性之一，所以我平常在外面，都是這種阿伯的扮樣，因為走在路上，連做調查的妹妹都不會靠過來，因為在他們所受的訓練中，我是一個沒有消費力、沒有競爭力，甚至搞不好連工作都是沒有的一個人，所以其實我很享受這種不被人注目的感覺，所以我的回答很簡單：

 

1. 創業期間賺的不多
2. 能力不夠還在學習
3. 處境艱難但仍活著

 

只見他的眼神突然有點不太一樣，然後便開始拿出他在工作上的樣子對我提出許多的建議事項，本人也乖乖的拿出筆記本記錄下來，因為處理問題的確需要很多面向的思考，也許可以從不同的意見裡面找到我沒有想過的點，半個小時過去了、一個小時過去了，他仍滔滔不絕的在講，後來還欲罷不能請我去喝咖啡繼續講，那天他講了二個半小時，臨行前還給我他的名片，叫我有問題一定要記得打給他，他再給我其他的建議，此時的他臉上已經是有點『春風滿面』了。

 

有人會問我為什麼這麼做？其實說穿了，這也是一種處理問題的方式，我要做的就是喚起他心中的那股自信，然後讓他知道他是一個『被需要』及『有能力』的人，我用了我的外表與際遇讓他心生一種『優越感』，在這二個半小時的過程中，其實他連我是做什麼的都沒有很清楚，我們已經三年沒有見面了，但他卻講了那麼的多，其實到最後是我清楚他的狀況，但他卻不清楚我的狀況。這就是今天我要和大家聊聊的主題，如何讓自曝其短來成為你的優勢，因為我們要追求的是內在的強大，而不是『看起來』很厲害，通常對方會從你的幾個面點來判斷你是不是個咖，我不是要大家打扮成乞丐然後扮豬吃老虎，只是想要提醒大家千萬不要落入這種比較的思維與判斷中，因為我們看到的往往都只是表象罷了，我通常會用以下的幾種方式來揭露我的短處！

 

一、衣著隨性不正式：

 

除非是要真的上戰場(希望你們最好不要看我穿商務西裝出現)，否則我通常的衣著都是很簡單的，看清楚是隨性而不是隨便，外觀還是要給人舒服整潔的感覺，我每天都要送兒子去學校，所以捷運上幾乎都是要去上班的人，所以每天都會被不少人的眼光問候過，但記得這是一件好事，會從外觀看你的人，大多數都是用自身經驗及感覺來下判斷，像我這類型簡稱為『與世無爭型』，讓人家會忽視你的存在，搞到連發傳單的人都直接跳過我，這就是一個最好的保護色。

 

二、表持微笑善傾聽：

 

只有跟學生和客戶互動的時候，我話會很多，但如果是一般的朋友或陌生人，我通常都是閉嘴傾聽的那一個人，因為對方講的愈多，我對對方的了解就會愈多，就像我那位久未謀面的朋友一樣，兩個半小時我已經連他家住在哪都清清楚楚了，所以不要以為發言就是取得先機，那是一個不正確的認知。

 

三、語帶驚訝給讚美：

 

我在聽對方講的時候，當到一個點的時候，一定會給予回應，並且語音會帶驚訝並給予讚美，原因是要讓對方有繼續講下去的動力，人是渴望被肯定及被需要的，所以只要給予一點點的推力，那就會讓對方繼續的開口講下去，還是老話一句，講的愈多你知道的就會愈多，何樂而不為呢？

 

四、請益確認拉距離：

 

請益這個動作是我最常用的，就是針對不懂的問題請對方再說一次，此時會讓對方心生『你真的有在聽我講』，這個時候人與人之間的距離就在這無形之中被拉近了，心態上的認同遠比名片、外觀來的有用許多，所以一旦距離被拉近，對方就會掏出更多的內容，因為這個世界通常大家都是在講，而不是在聽，簡言之大家好像都被悶壞了，只要懂得這個邏輯，你身邊會圍著很多人喔(確定是人，不是別的東西！)，人緣將會非常的不錯。

 

五、出錯讓他來修正：

 

最後就是出錯讓他來修正，我在請益的時候，會用自身的邏輯講一次對方所說的概念，當然我一定會挑幾個點出小錯，目的是讓對方來修正我，因為無論在什麼樣的場合，這都會有效的降低對方的戒心，讓我們自身的短處成為最佳的長處、讓對方沒有戒心並且釋出善意、讓彼此的距離拉近而非對立，這就是我的策略與方法。

 

今天這篇文章我寫了將近一個小時，因為我還是第一次把這個方法寫出來，用意不是要大家『裝』，而是要大家學習擅用資源，無論你會什麼、不會什麼，這都不應該成為我們處理問題的阻力，反而要學習在任何的環境與局勢中，成為那個擅用資源配置與方法的人，短處每一個人都有，但如果你學會的是包裝短處的話，那這個短處久了就會變成你的致命傷，而這個時候你離出事還真的已經不遠了，最後做個小總結：

 

一、短處每個人都有

二、長處每個人也有

三、誇大長處是人性

四、自曝短處非人性

 

我是Hans，我們明天見！