危機處理心法71：讓權就是最好的利誘！

我們每天都要跟別人溝通及處理事情，這難免會發生意見不一致的地方，如果兩方僵持不下的話勢必要找第三方來處理，這個時候重點就在於我們與第三方的互動為何，因為這個互動就極有可能會左右事件的發展！

孫子說誘之以利，我想字面上的意義就是用金錢來引誘對方，但這只是表面的意思，真正的引誘得要從人性開始下手，在協議的場合人在意的就是主導權，很像沒有權就不會有發話權，所以每一個人對於權都看的非常重，但通常肯當場讓權、授權的人才會有可能是最後的贏家，因為我們就是在跟第三方透露出一個訊息：『非常謝謝您的幫忙，一切都是由您來主導！』，重點是權力的讓渡會比金錢的讓與更讓人喜歡，這也是為什麼古今中外那麼多人搶著當王的原因不是嗎？

每一個人都會是你可用的資源，所以重點不是看自己手中有多少籌碼，重點是要看…你給能對方多少，而對方又會記得你多少，因此以權誘之才是真正的可怕！